營銷速遞

• 搞定醫(yī)生：醫(yī)藥代表五步銷售法

  醫(yī)藥代表一定要確定： 誰治好了病人——是醫(yī)生，而不是任何所謂的藥物。很多醫(yī)生極其反感單純強調藥物的功效，藥物對醫(yī)生來說只是諸多醫(yī)療手段之一，開藥之前的望、聞、問、切，或現(xiàn)代醫(yī)學的診斷過程才是決勝的關鍵 醫(yī)...

  2016-12-13

• 最新統(tǒng)計！醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)十大雷區(qū)

  近半年來，醫(yī)藥圈里，眾所周知，國家和各個省份監(jiān)管政策接踵而至，2016年7月20日，國家食品藥品監(jiān)督管理頒布“《國家食品藥品監(jiān)督管理總局關于修改〈藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范〉的決定》（國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第28號）”，后續(xù)又頒布“總局辦公廳公開征求《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》內審管理...

  2016-11-21

• 醫(yī)藥行業(yè)小包模式詳解

  鼎臣咨詢認為：小包模式并沒有統(tǒng)一的概念，一般有四種說法： 第一種是從大包那里獲得的二三級大包者叫做小包，這個小包是相對大包而言的。 第二種是負責承包營銷環(huán)節(jié)上某一個或幾個關鍵點，結果導致銷售上量，這時或者是A制藥企業(yè)銷售人員、或者是非A制藥企業(yè)的其...

  2016-11-15

• 醫(yī)藥行業(yè)大包模式詳解

  大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制藥企業(yè)把某個區(qū)域的全部或者部分產(chǎn)品的銷售承包給有當?shù)劁N售資源的個人（也有小型商業(yè)公司），這個自然人或者小型商業(yè)公司全權負責這片區(qū)域的制藥企業(yè)的部分或者全部產(chǎn)品的銷售。 承包人或承包商業(yè)需要先交納市場保證金（一些制藥企...

  2016-11-15

• 真正有效的控銷應該怎么做？

  現(xiàn)在控銷依然火熱，但是很多企業(yè)沒有真正的了解控銷的精髓，就匆忙布局控銷模式，于是不見效果者居多，失敗案例也比比皆是。 控銷模式其實就是普藥或OTC企業(yè)通過對產(chǎn)品線的梳理，通過有推廣價值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對渠道、終端、價格、覆蓋面、促銷活動、銷售人員行為等進行...

  2016-11-08

• 怎樣做好銷區(qū)管理？

  在營銷項目上，總有很多的區(qū)域經(jīng)理來問筆者，為什么自己也是兢兢業(yè)業(yè)，挖空心思去經(jīng)營自己的市場可就是不如別人做的好？也許不同的區(qū)域經(jīng)理業(yè)績不如他人的原因不同，但和眾多的區(qū)域經(jīng)理接觸了解他們的苦惱后，我倒覺得有很多共性的東西值得分析。 下面舉一個案例： ...

  2016-11-01

• 你造嗎？銷售過程中的詭異心理學！

  你必須將自己修煉成一名神Qiang手，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點，找準他的“命門”，即購買需求點。你想釣到魚，就得像魚那樣思考。 何為銷售？你會說，不就是一個賣貨的嗎？錯！銷售不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。顧客...

  2016-11-01

• 銷售人員常犯的九項錯誤，90%死于這9點！

  1、忘了自己的微笑 銷售人員走南闖北，有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心里學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中決定對方以何種態(tài)度跟你接觸，微笑是上天賜給我們重要...

  2016-10-20